15 estadísticas e ideas clave para el marketing B2B en 2025

El segmento B2B se refiere a las transacciones y comunicaciones entre empresas. Según Statista, el gasto en publicidad y marketing en el sector B2B en EE.UU. alcanzará los 39.100 millones de dólares en 2024, y crecerá hasta los 69.000 millones en 2026. Asia representa casi el 80% del mercado global de comercio electrónico B2B, lo que lo convierte en una región especialmente prometedora para soluciones escalables.

Parte I. Marketing de atracción: contenido y SEO

• El inbound marketing genera un 54% más de leads que la publicidad tradicional.

• Cuesta un 62% menos por cliente potencial.

• Los compradores realizan una media de 12 búsquedas online antes de tomar una decisión de compra.

• El SEO ofrece grandes resultados: los leads de búsqueda orgánica se convierten con una tasa del 14,6%.

Consejo: Añade formularios, guías o recursos descargables accesibles a través de códigos QR en tu tarjeta digital o sitio web para transformar el interés en contactos reales.

Parte II. Marketing outbound: sigue siendo relevante

• Una persona ve entre 4.000 y 10.000 anuncios al día.

• El 84% de los especialistas en marketing creen que el outbound sigue funcionando.

• La tasa de respuesta a campañas outbound es del 4,9 %, el nivel más alto desde 2003.

• La personalización de los mensajes puede aumentar la tasa de respuesta hasta en un 500 %.

Consejo: Combina correo electrónico, llamadas y materiales impresos con herramientas tecnológicas como enlaces dinámicos o códigos QR.

Parte III. Marketing de contenidos: la base de la confianza

• El 73% de los marketers B2B utilizan marketing de contenidos en sus estrategias.

• El 58% ya emplea IA generativa para la creación de contenido.

• Los canales más eficaces son los eventos presenciales (56%), seguidos por los webinars (50%), los boletines y los blogs.

Consejo: Usa códigos QR en tus eventos presenciales para dar acceso instantáneo a presentaciones, contactos y ofertas.

Parte IV. Video marketing: para atraer y educar

• El 84% de las empresas usa contenido en video.

• El 70% de los compradores B2B ve videos antes de comprar.

• Los formatos más populares: reseñas, demos y casos de éxito.

• El 52% considera que el video tiene el ROI más alto.

Consejo: Redirige a tu audiencia hacia contenido en video con códigos QR — ideal para materiales impresos, emails y eventos.

Parte V. Email marketing: funciona cuando está bien optimizado

• El 50% de los marketers lo considera el canal más efectivo.

• El 46% de los correos se abren desde dispositivos móviles.

• El 77% de los compradores B2B prefieren la comunicación por email.

Consejo: Asegúrate de que tus correos estén adaptados a móviles y usa automatizaciones para campañas basadas en comportamiento.

Parte VI. Redes sociales y B2B

• El 95% de las empresas crea contenido para redes sociales.

• El 90% las utiliza para distribuir contenidos.

• El 84% de los marketers B2B afirma que LinkedIn es la plataforma más valiosa.

• TikTok es la red social de mayor crecimiento, duplicando usuarios en un año.

Consejo: Agrupa todos tus perfiles sociales en un solo enlace y colócalo detrás de un código QR en presentaciones, propuestas comerciales o firmas de correo electrónico.