15 ключевых статистик и идей для B2B-маркетинга в 2025 году

Сегмент B2B — это сделки и коммуникации между компаниями. По данным Statista, в 2024 году расходы на рекламу и маркетинг в сфере B2B в США составят $39,1 млрд, а к 2026 году вырастут до $69 млрд. Азия занимает почти 80% мирового рынка B2B электронной коммерции, что делает его особенно перспективным для масштабируемых решений.

Часть I. Входящий маркетинг: контент и SEO

• Инбаунд-маркетинг генерирует на 54% больше лидов, чем традиционная реклама.

• Он обходится на 62% дешевле за каждый лид.

• Покупатели совершают в среднем 12 онлайн-поисков до покупки.

• SEO даёт высокий результат: лиды из органического поиска конвертируются в 14,6% случаев.

Совет: добавьте формы, чек-листы или гайды, доступ к которым можно получить после сканирования QR-кода на электронной визитке или сайте. Это поможет превратить интерес в реальный контакт.

Часть II. Исходящий маркетинг: не теряет актуальности

• Человеку показывают от 4 000 до 10 000 реклам в день.

• 84% маркетологов считают, что исходящий маркетинг всё ещё работает.

• Ответы на исходящие предложения — 4,9%, что является самым высоким показателем с 2003 года.

• Персонализация сообщений увеличивает отклик до 500%.

Совет: используйте e-mail, звонки и печатные материалы в связке с технологичными инструментами вроде динамических ссылок или QR-кодов.

Часть III. Контент-маркетинг: основа доверия

• 73% B2B-маркетологов используют контент-маркетинг в своих стратегиях.

• 58% применяют генеративный ИИ для создания контента.

• Самый эффективный канал — офлайн-мероприятия (56%), затем — вебинары (50%), email-рассылки и блоги.

Совет: внедрите в офлайн-мероприятия QR-коды для моментального доступа к презентациям, контактам и предложениям.

Часть IV. Видеомаркетинг: вовлекающий и обучающий

• 84% компаний используют видеоконтент.

• 70% покупателей B2B смотрят видео перед покупкой.

• Наиболее популярные форматы: обзоры, демо-ролики, клиентские кейсы.

• 52% считают, что видео даёт самый высокий ROI.

Совет: направляйте аудиторию к видеоконтенту с помощью QR-кодов — это удобно и эффективно в печати, рассылках и офлайн-мероприятиях.

Часть V. Email-маркетинг: работает, если правильно настроить

• 50% маркетологов называют email самым эффективным каналом.

• 46% открытий писем происходит с мобильных устройств.

• 77% покупателей B2B предпочитают коммуникацию по email.

Совет: адаптируйте письма для мобильных устройств и используйте email-автоматизацию для триггерных рассылок.

Часть VI. Социальные сети и B2B

• 95% компаний создают контент для соцсетей.

• 90% используют соцсети для распространения материалов.

• 84% маркетологов B2B считают LinkedIn самой полезной платформой.

• TikTok — самая быстрорастущая платформа с удвоением пользователей за год.

Совет: объедините все соцсети в одну ссылку и разместите её за QR-кодом в презентациях, коммерческих предложениях или e-mail-подписях.