15 statistiche e idee chiave per il marketing B2B nel 2025

Il settore B2B si riferisce alle transazioni e comunicazioni tra aziende. Secondo Statista, la spesa pubblicitaria e di marketing nel settore B2B negli Stati Uniti raggiungerà i 39,1 miliardi di dollari nel 2024 e salirà a 69 miliardi entro il 2026. L'Asia rappresenta quasi l'80% del mercato globale dell’e-commerce B2B, rendendolo una regione particolarmente promettente per soluzioni scalabili.

Parte I. Inbound marketing: contenuti e SEO

• L'inbound marketing genera il 54% in più di lead rispetto alla pubblicità tradizionale.

• Costa il 62% in meno per ogni lead acquisito.

• In media, i buyer effettuano 12 ricerche online prima di prendere una decisione d'acquisto.

• La SEO offre ottimi risultati: i lead da ricerca organica convertono al 14,6%.

Consiglio: Inserisci checklist, moduli o guide scaricabili accessibili tramite QR code sulla tua business card digitale o sul sito, per trasformare l'interesse in contatti reali.

Parte II. Outbound marketing: ancora rilevante

• Una persona visualizza tra 4.000 e 10.000 annunci pubblicitari al giorno.

• L’84% dei marketer ritiene che l’outbound marketing sia ancora efficace.

• Il tasso di risposta alle campagne outbound è del 4,9%, il più alto dal 2003.

• La personalizzazione dei messaggi può aumentare il tasso di risposta fino al 500%.

Consiglio: Combina email, telefonate e materiali stampati con strumenti tecnologici come link dinamici o QR code.

Parte III. Content marketing: la base della fiducia

• Il 73% dei marketer B2B utilizza il content marketing nelle proprie strategie.

• Il 58% usa l’IA generativa per creare contenuti.

• I canali più efficaci sono gli eventi in presenza (56%), poi i webinar (50%), newsletter ed articoli.

Consiglio: Usa QR code durante gli eventi per offrire accesso immediato a presentazioni, contatti e offerte.

Parte IV. Video marketing: coinvolgente e formativo

• L’84% delle aziende utilizza contenuti video.

• Il 70% dei buyer B2B guarda video prima di acquistare.

• I formati più apprezzati: recensioni, demo, case study.

• Il 52% afferma che i video offrono il ROI più alto.

Consiglio: Condividi contenuti video tramite QR code — ideali per brochure, email e fiere.

Parte V. Email marketing: efficace se ottimizzato

• Il 50% dei marketer considera l’email il canale più efficace.

• Il 46% delle aperture email avviene da dispositivi mobili.

• Il 77% dei buyer B2B preferisce comunicare via email.

Consiglio: Ottimizza le email per il mobile e usa sistemi automatizzati per campagne personalizzate e tempestive.

Parte VI. Social media e B2B

• Il 95% delle aziende crea contenuti per i social.

• Il 90% li usa per distribuire contenuti.

• L’84% dei marketer B2B considera LinkedIn la piattaforma più utile.

• TikTok è il social in più rapida crescita, con un raddoppio degli utenti in un anno.

Consiglio: Raccogli tutti i tuoi profili social in un unico link e mettilo dietro un QR code da inserire in presentazioni, proposte o firme email.