15 zentrale Statistiken und Ideen für B2B-Marketing im Jahr 2025

Der B2B-Sektor umfasst Transaktionen und Kommunikation zwischen Unternehmen. Laut Statista werden die Werbe- und Marketingausgaben im B2B-Bereich in den USA im Jahr 2024 rund 39,1 Milliarden US-Dollar betragen und bis 2026 auf 69 Milliarden ansteigen. Asien macht fast 80 % des globalen B2B-E-Commerce-Markts aus und gilt als besonders wachstumsstark.

Teil I. Inbound-Marketing: Content und SEO

• Inbound-Marketing generiert 54 % mehr Leads als traditionelle Werbung.

• Es kostet 62 % weniger pro Lead.

• Käufer führen im Schnitt 12 Online-Recherchen durch, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

• SEO bringt starke Ergebnisse: Leads aus organischer Suche konvertieren mit 14,6 %.

Tipp: Stellen Sie Checklisten, Formulare oder Leitfäden bereit, die nach dem Scannen eines QR-Codes auf Ihrer digitalen Visitenkarte oder Website zugänglich sind, um Interessenten in Kontakte umzuwandeln.

Teil II. Outbound-Marketing: immer noch relevant

• Eine Person sieht täglich zwischen 4.000 und 10.000 Werbeanzeigen.

• 84 % der Marketer halten Outbound-Marketing nach wie vor für effektiv.

• Die Rücklaufquote liegt bei 4,9 % – der höchste Wert seit 2003.

• Personalisierte Nachrichten steigern die Antwortquote um bis zu 500 %.

Tipp: Kombinieren Sie E-Mails, Anrufe und Printmaterial mit digitalen Tools wie dynamischen Links oder QR-Codes.

Teil III. Content-Marketing: Vertrauensaufbau

• 73 % der B2B-Marketer nutzen Content-Marketing in ihrer Strategie.

• 58 % verwenden generative KI zur Inhaltserstellung.

• Die effektivsten Kanäle: Präsenzveranstaltungen (56 %), gefolgt von Webinaren (50 %), E-Mail und Blogs.

Tipp: Verwenden Sie QR-Codes bei Veranstaltungen für direkten Zugriff auf Präsentationen, Angebote und Kontaktdaten.

Teil IV. Video-Marketing: überzeugend und informativ

• 84 % der Unternehmen setzen auf Video-Content.

• 70 % der B2B-Käufer sehen sich Videos vor dem Kauf an.

• Beliebteste Formate: Produktbewertungen, Demos, Kundencases.

• 52 % sagen, Video bietet den höchsten ROI.

Tipp: Nutzen Sie QR-Codes, um Ihre Zielgruppe direkt zu Videoinhalten zu leiten – ideal für Printmaterialien, Mailings oder Messen.

Teil V. E-Mail-Marketing: funktioniert – mit der richtigen Umsetzung

• 50 % der Marketer nennen E-Mail als effektivsten Kanal.

• 46 % der E-Mails werden zuerst auf dem Smartphone geöffnet.

• 77 % der B2B-Käufer bevorzugen Kommunikation per E-Mail.

Tipp: Optimieren Sie Ihre Mails für mobile Endgeräte und setzen Sie Automatisierungen für gezielte Trigger-Kampagnen ein.

Teil VI. Soziale Medien im B2B

• 95 % der Unternehmen erstellen Inhalte für soziale Netzwerke.

• 90 % nutzen soziale Medien zur Content-Verbreitung.

• 84 % der B2B-Marketer halten LinkedIn für die nützlichste Plattform.

• TikTok wächst am schnellsten – die Nutzerzahlen haben sich innerhalb eines Jahres verdoppelt.

Tipp: Fassen Sie alle Ihre Social-Media-Profile in einem Link zusammen und hinterlegen Sie diesen hinter einem QR-Code – ideal für Präsentationen, Angebote oder E-Mail-Signaturen.