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15 statistiques et idées clés pour le marketing B2B en 2025

Le secteur B2B concerne les transactions et les communications entre entreprises. Selon Statista, les dépenses publicitaires et marketing dans le B2B atteindront 39,1 milliards de dollars aux États-Unis en 2024, et devraient grimper à 69 milliards d’ici 2026. L’Asie représente près de 80 % du marché mondial du e-commerce B2B, ce qui en fait une région très porteuse.

Partie I. Marketing entrant : contenu et SEO

  • Le marketing entrant génère 54 % de leads en plus que la publicité traditionnelle.

  • Il coûte 62 % de moins par lead.

  • Les acheteurs effectuent en moyenne 12 recherches en ligne avant d’acheter.

  • Le SEO offre de très bons résultats : le taux de conversion moyen est de 14,6 %.

Conseil : Proposez des formulaires, guides ou check-lists accessibles via un QR code placé sur votre carte de visite digitale ou votre site internet pour convertir les visiteurs intéressés.

Partie II. Marketing sortant : toujours pertinent

  • Une personne voit entre 4 000 et 10 000 publicités chaque jour.

  • 84 % des spécialistes estiment que le marketing sortant reste efficace.

  • Le taux de réponse actuel est de 4,9 %, le plus élevé depuis 2003.

  • La personnalisation des messages augmente les réponses jusqu’à 500 %.

Conseil : Combinez e-mails, appels et supports imprimés avec des outils numériques comme les QR codes dynamiques.

Partie III. Marketing de contenu : bâtir la confiance

  • 73 % des marketeurs B2B utilisent le marketing de contenu dans leur stratégie.

  • 58 % utilisent l’IA générative pour créer leurs contenus.

  • Les canaux les plus efficaces : événements en présentiel (56 %), webinaires (50 %), newsletters et blogs.

Conseil : Intégrez des QR codes dans vos événements pour donner un accès rapide à vos supports, contacts et offres.

Partie IV. Vidéomarketing : engageant et éducatif

  • 84 % des entreprises utilisent du contenu vidéo.

  • 70 % des acheteurs B2B regardent des vidéos avant d’acheter.

  • Les formats les plus populaires : avis clients, démonstrations, études de cas.

  • 52 % estiment que la vidéo offre le meilleur ROI.

Conseil : Orientez votre audience vers vos vidéos avec des QR codes – parfaits pour les impressions, campagnes email ou salons.

Partie V. Email marketing : performant s’il est bien conçu

  • 50 % des marketeurs citent l’email comme canal le plus efficace.

  • 46 % des emails sont ouverts d’abord sur mobile.

  • 77 % des acheteurs B2B préfèrent être contactés par email.

Conseil : Adaptez vos emails au mobile et utilisez l’automatisation pour lancer des campagnes déclenchées au bon moment.

Partie VI. Réseaux sociaux et B2B

  • 95 % des entreprises créent du contenu pour les réseaux sociaux.

  • 90 % les utilisent pour diffuser leurs contenus.

  • 84 % des marketeurs B2B estiment que LinkedIn est la plateforme la plus utile.

  • TikTok est la plateforme B2B à la croissance la plus rapide, avec un doublement des utilisateurs en un an.

Conseil : Regroupez tous vos profils sociaux dans un seul lien derrière un QR code, à insérer dans vos présentations, devis ou signatures email.