Más de 21 estadísticas de marketing inmobiliario que todo agente debe conocer

Según Statista, el mercado inmobiliario global alcanzará los 634,9 billones de dólares en 2024 con una tasa de crecimiento anual del 2,77%. Para 2029, se espera que llegue a los 727,8 billones.

El segmento residencial es el más grande, con una proyección de 516,8 billones en 2024, creciendo hasta los 600 billones en 2029. El mercado comercial crece más lentamente, con una tasa del 1,4% anual.

Cómo encuentran los compradores su vivienda

Internet sigue siendo el canal principal: el 52% de los compradores encontraron su casa en línea, dedicando un promedio de 10 semanas a la búsqueda. Otro 28% acudió a agentes, el 8% recibió recomendaciones de conocidos, y menos del 1% encontró su propiedad mediante anuncios impresos.

Cada canal cuenta — incluso herramientas como las tarjetas digitales con códigos QR son esenciales para los agentes hoy en día. Esto destaca la importancia de combinar promoción digital con contacto personal.

Parte I: Video marketing

• Los anuncios con video reciben un 403% más de solicitudes que aquellos sin video.

• Solo el 26% de los agentes inmobiliarios usan YouTube, a pesar del alto interés en el formato audiovisual.

• Los testimonios en video son el tipo de contenido más popular entre los profesionales del marketing, seguidos por los videos explicativos y los tours virtuales.

Consejo: Crea recorridos en video y compártelos en redes sociales o en páginas de aterrizaje.

Parte II: Email marketing

• La tasa de conversión promedio del email marketing es del 1,4%.

• Los correos relacionados con bienes raíces tienen una tasa de apertura del 23%.

• El retorno promedio de la inversión en email marketing es de 36 dólares por cada dólar invertido.

El email es ideal para fortalecer relaciones con los clientes, informar sobre nuevos inmuebles y ofrecer propuestas personalizadas.

Parte III: Publicidad directa por correo

• El ROI del correo directo es del 29%.

• Solo el 42% de los destinatarios lee o escanea el correo recibido.

• El 73% de los estadounidenses prefieren recibir comunicaciones de marca por correo físico.

A pesar de la digitalización, el correo directo sigue siendo eficaz si se utiliza con creatividad.

Parte IV: Redes sociales

• El 46% de los agentes considera que las redes sociales son la mejor fuente de clientes potenciales de calidad.

• Facebook es la más utilizada (89%), seguida de Instagram (59%) y LinkedIn (53%).

• TikTok gana popularidad en el sector inmobiliario — lo usan el 12% de los agentes.

• El 51% de los usuarios de redes sociales comparten videos más que otros formatos.

Consejo: Crea videos cortos para TikTok, Reels e Shorts para atraer a una audiencia joven.

Parte V: Marketing en motores de búsqueda

• El 57% del tráfico a sitios inmobiliarios proviene de búsquedas en línea.

• La tasa de conversión promedio del tráfico orgánico es del 3,2%.

• El 61,7% de los compradores llama por teléfono tras ver propiedades en Google.

Un buen SEO es clave para atraer tráfico objetivo, especialmente en mercados locales.

Parte VI: Tecnología en el marketing inmobiliario

• El 72% de los especialistas utiliza análisis de datos para tomar decisiones.

• El 73% de los compradores busca propiedades desde dispositivos móviles, especialmente entre los 24 y 42 años.

• La realidad aumentada y virtual está ganando terreno como herramienta de presentación de inmuebles.

La integración de soluciones tecnológicas permite crear experiencias más personalizadas y atractivas.

¿Cuánto invierten los agentes en marketing?

La recomendación general es destinar entre el 10% y el 20% de las comisiones al marketing. Los agentes top invierten hasta el 30%. Los principiantes pueden comenzar con presupuestos mínimos, distribuyéndolos entre contenido en video, redes sociales, email y SEO.

¿Qué estrategias funcionan mejor?

No hay una única fórmula. Los mejores resultados provienen de la combinación de:

• Video marketing (tours, testimonios)

• Campañas de email

• Marketing de contenidos

• SEO y PPC

• Publicidad directa por correo

• Actividad en redes sociales

• Tecnologías interactivas

Utiliza análisis de datos, prueba diferentes canales y adapta tu estrategia al comportamiento de tu público objetivo: así es como se alcanzan los mejores resultados en el marketing inmobiliario.