Oltre 21 statistiche di marketing immobiliare che ogni agente dovrebbe conoscere

Secondo Statista, il mercato immobiliare globale potrebbe raggiungere i 634,9 trilioni di dollari nel 2024, con un tasso di crescita annuale medio del 2,77%. Entro il 2029, si prevede che il volume salirà a 727,8 trilioni.

Il segmento residenziale è il più grande, con una previsione di 516,8 trilioni nel 2024 e una crescita fino a 600 trilioni nel 2029. Il settore commerciale cresce più lentamente, con un tasso dell’1,4% annuo.

Come gli acquirenti trovano una casa

Internet rimane il canale principale: il 52% degli acquirenti ha trovato la propria casa online, impiegando in media 10 settimane nella ricerca. Un ulteriore 28% si è rivolto ad agenti, l’8% ha ricevuto consigli da conoscenti e meno dell’1% ha trovato una proprietà tramite pubblicità stampata.

Ogni canale conta — anche strumenti come i biglietti da visita digitali con codice QR sono diventati essenziali per gli agenti. Questo sottolinea l’importanza sia della promozione digitale che del contatto personale.

Parte I: Video marketing

• Gli annunci con video ricevono il 403% in più di richieste rispetto a quelli senza video.

• Solo il 26% degli agenti immobiliari utilizza YouTube, nonostante l’alto interesse per il formato.

• I video con testimonianze sono il contenuto più popolare tra i marketer, seguiti da video esplicativi e tour virtuali.

Consiglio: crea tour video e condividili sui social media o su landing page.

Parte II: Email marketing

• Il tasso medio di conversione dell’email marketing è dell’1,4%.

• Le email immobiliari hanno un tasso di apertura del 23%.

• Il ROI medio dell’email marketing è di 36 dollari per ogni dollaro speso.

Le email aiutano a rafforzare le relazioni con i clienti, informare sulle nuove proprietà e inviare offerte personalizzate.

Parte III: Direct mail (posta diretta)

• Il ROI della posta diretta è del 29%.

• Solo il 42% dei destinatari legge o scansiona la posta ricevuta.

• Il 73% degli americani preferisce ricevere comunicazioni di marca per posta.

Nonostante la digitalizzazione, la posta diretta resta efficace se usata in modo creativo.

Parte IV: Social media

• Il 46% degli agenti ritiene che i social media siano il miglior canale per ottenere contatti qualificati.

• Facebook è il più usato (89%), seguito da Instagram (59%) e LinkedIn (53%).

• TikTok sta diventando sempre più popolare nel settore immobiliare, usato dal 12% degli agenti.

• Il 51% degli utenti dei social condivide più volentieri i video rispetto ad altri tipi di contenuto.

Consiglio: crea brevi video per TikTok, Reels e Shorts per coinvolgere il pubblico giovane.

Parte V: Marketing nei motori di ricerca

• Il 57% del traffico sui siti immobiliari proviene da ricerche online.

• Il tasso di conversione medio delle ricerche organiche è del 3,2%.

• Il 61,7% degli acquirenti chiama l’agente dopo aver visto immobili su Google.

Un buon SEO è essenziale per attrarre traffico qualificato, soprattutto a livello locale.

Parte VI: Tecnologia nel marketing immobiliare

• Il 72% dei professionisti utilizza i dati per prendere decisioni di marketing.

• Il 73% degli acquirenti cerca immobili da dispositivi mobili, soprattutto tra i 24 e i 42 anni.

• La realtà aumentata e virtuale è sempre più usata per presentare gli immobili in modo immersivo.

Integrare soluzioni tecnologiche aiuta a creare un'esperienza più personalizzata e coinvolgente.

Quanto investono gli agenti nel marketing?

La strategia consigliata è destinare dal 10% al 20% delle commissioni al marketing. Gli agenti di alto livello investono fino al 30%. I principianti possono iniziare con budget minimi, suddivisi tra video, social, email e SEO.

Quali strategie funzionano meglio?

Non esiste una formula unica. I migliori risultati arrivano combinando:

• Video marketing (tour, testimonianze)

• Email marketing

• Content marketing

• SEO e PPC

• Direct mail

• Social media

• Tecnologie interattive

Usa l’analisi dei dati, testa diversi canali e adatta la tua strategia al comportamento del tuo pubblico — è così che si ottengono i migliori risultati nel marketing immobiliare.