21+ статистика маркетинга недвижимости, которую должен знать каждый агент

По данным Statista, объём рынка недвижимости в 2024 году может достичь 634,9 триллиона долларов при среднем темпе роста 2,77% в год. К 2029 году этот показатель, как ожидается, увеличится до 727,8 триллиона долларов.

Жилая недвижимость — крупнейший сегмент: её объём составит около 516,8 трлн в 2024 году, с прогнозом роста до 600 трлн к 2029-му. Коммерческая недвижимость растёт медленнее — 1,4% в год.

Как покупатели находят дома

Интернет остаётся основным каналом: 52% покупателей нашли свой дом онлайн, потратив в среднем 10 недель на поиск. Ещё 28% обратились к агентам, 8% получили рекомендацию от знакомых, и только менее 1% — через печатную рекламу.

При этом здесь каждый процент важен, поэтому нельзя пренебрегать ни одним инструментом, включая электронные визитки с QR-кодом, которые должны быть у агентов. Это подчёркивает важность как цифрового продвижения, так и персонального контакта.

Часть I. Видеомаркетинг

• Объявления с видео получают на 403% больше запросов, чем без них.

• Только 26% риэлторов используют YouTube, несмотря на высокий интерес к видеоформату.

• Видео-отзывы — самый популярный тип контента среди маркетологов, далее следуют объясняющие видео и демонстрации объектов.

Совет: делайте видеотуры и размещайте их в социальных сетях или на лендингах.

Часть II. Email-маркетинг

• Средний конверсионный показатель — 1,4%.

• Электронные письма о недвижимости открываются в 23% случаев.

• Средний ROI email-маркетинга — 36 долларов на каждый вложенный доллар.

Электронная почта позволяет укреплять отношения с клиентами, информировать о новых объектах и отправлять персонализированные предложения.

Часть III. Прямая почтовая рассылка

• ROI прямой рассылки — 29%.

• Только 42% респондентов читают или сканируют полученную почту.

• 73% американцев предпочитают получать брендовые сообщения по почте.

Несмотря на цифровизацию, прямая почта остаётся важным каналом при условии креативного подхода.

Часть IV. Социальные сети

• 46% агентов считают соцсети лучшим каналом генерации лидов.

• Facebook лидирует (89%), за ним Instagram (59%) и LinkedIn (53%).

• TikTok набирает популярность в недвижимости — его используют 12% агентов.

• 51% пользователей соцсетей чаще делятся видео, чем другими форматами.

Совет: создавайте короткие видео для TikTok, Reels и Shorts, чтобы охватить молодую аудиторию.

Часть V. Поисковый маркетинг

• 57% трафика на сайты агентств приходит из поисковых систем.

• Средняя конверсия органического поиска — 3,2%.

• 61,7% покупателей совершают звонок после просмотра объектов в Google.

Хорошее SEO — залог привлечения целевой аудитории, особенно на локальных рынках.

Часть VI. Технологии в маркетинге недвижимости

• 72% специалистов используют аналитику данных при принятии решений.

• 73% покупателей ищут недвижимость с мобильных устройств, особенно в возрастных группах 24–42 лет.

• Дополненная и виртуальная реальность набирают популярность как инструмент презентации объектов.

Интеграция технологических решений позволяет создать более персонализированный и захватывающий опыт.

Сколько тратят агенты на маркетинг?

Рекомендуемая стратегия — выделять на маркетинг 10–20% от дохода с комиссий. Топ-агенты могут инвестировать до 30%. Новичкам стоит начать с минимальных вложений, грамотно распределяя бюджет между видеоконтентом, соцсетями, email и поисковой оптимизацией.

Какие стратегии работают лучше?

Универсального ответа нет. Наилучшие результаты достигаются при комбинировании:

• Видеомаркетинга (туров, отзывов)

• Email-рассылок

• Контентного маркетинга

• SEO и PPC

• Прямой почтовой рекламы

• Активности в соцсетях

• Интерактивных технологий

Используйте аналитику, тестируйте разные каналы и адаптируйтесь под поведение целевой аудитории — именно так достигаются лучшие показатели в маркетинге недвижимости.