21+ statistiques marketing immobilier que tout agent devrait connaître

Selon Statista, le volume du marché immobilier mondial pourrait atteindre 634,9 billions de dollars en 2024, avec un taux de croissance annuel moyen de 2,77 %. D'ici 2029, ce volume pourrait grimper à 727,8 billions.

L’immobilier résidentiel est le plus grand segment avec un volume estimé à 516,8 billions en 2024, et une prévision de 600 billions en 2029. Le marché de l’immobilier commercial progresse plus lentement avec une croissance de 1,4 % par an.

Comment les acheteurs trouvent leur logement

Internet reste le principal canal : 52 % des acheteurs ont trouvé leur logement en ligne, après en moyenne 10 semaines de recherche. 28 % ont fait appel à un agent immobilier, 8 % ont été recommandés par des proches et moins de 1 % ont trouvé leur bien via la presse écrite.

Chaque canal compte, c’est pourquoi il est essentiel d’utiliser aussi des outils modernes comme les cartes de visite numériques avec QR code. Le marketing digital et le contact humain doivent aller de pair.

Partie I : Le marketing vidéo

Les annonces immobilières avec vidéo génèrent 403 % de demandes en plus.
Seuls 26 % des agents immobiliers utilisent YouTube malgré l'intérêt élevé.
Les témoignages vidéo sont les contenus les plus utilisés, suivis des vidéos explicatives et des démonstrations.

Conseil : Réalisez des visites vidéo des biens et partagez-les sur les réseaux sociaux ou des pages dédiées.

Partie II : L’email marketing

Le taux de conversion moyen est de 1,4 %.
Le taux d’ouverture des emails immobiliers est de 23 %.
Le retour sur investissement moyen de l’email marketing est de 36 $ pour chaque dollar investi.

L’email est un excellent canal pour renforcer la relation client, diffuser des informations sur de nouveaux biens et proposer des offres personnalisées.

Partie III : Le marketing postal direct

ROI du publipostage : 29 %.
42 % des destinataires lisent ou scannent leur courrier.
73 % des consommateurs américains préfèrent recevoir les communications de marques par courrier.

Le courrier reste pertinent, surtout s’il est original et bien ciblé.

Partie IV : Les réseaux sociaux

46 % des agents estiment que les réseaux sociaux sont le meilleur canal pour générer des leads qualifiés.
Facebook est en tête (89 % des agents l’utilisent), suivi d’Instagram (59 %) et LinkedIn (53 %).
TikTok gagne en popularité, utilisé par 12 % des agents.
51 % des utilisateurs de réseaux sociaux préfèrent partager des vidéos plutôt que d’autres types de contenu.

Conseil : Créez des vidéos courtes pour TikTok, Reels ou Shorts pour atteindre un public plus jeune.

Partie V : Le marketing de recherche

57 % du trafic des sites d’agences provient de recherches organiques ou payantes.
Le taux de conversion moyen des recherches organiques est de 3,2 %.
61,7 % des acheteurs passent un appel après avoir trouvé un bien via Google.

Un bon référencement SEO est crucial pour attirer des acheteurs ciblés, surtout au niveau local.

Partie VI : Les technologies dans le marketing immobilier

72 % des professionnels utilisent l’analyse de données pour prendre leurs décisions marketing.
73 % des acheteurs utilisent un appareil mobile pour rechercher des biens, notamment ceux âgés de 24 à 42 ans.
La réalité augmentée et la réalité virtuelle deviennent des outils puissants pour présenter les biens.

Les technologies immersives offrent une expérience client plus engageante et personnalisée.

Combien les agents dépensent-ils en marketing ?

La stratégie recommandée est de consacrer entre 10 et 20 % de ses revenus en commissions au marketing. Les meilleurs agents investissent parfois jusqu’à 30 %. Les débutants peuvent commencer petit, en investissant intelligemment dans la vidéo, les réseaux sociaux, l’email et le SEO.

Quelles stratégies fonctionnent le mieux ?

Il n’y a pas de formule magique. Les meilleures performances viennent de la combinaison de plusieurs leviers :

Marketing vidéo (visites, témoignages)
Email marketing
Marketing de contenu
SEO et publicité PPC
Publipostage
Présence sur les réseaux sociaux
Technologies interactives

Utilisez les données, testez les canaux et adaptez votre approche au comportement de votre audience : c’est ainsi que vous obtiendrez les meilleurs résultats en marketing immobilier.