21+ Marketingstatistiken für den Immobilienbereich, die jeder Makler kennen sollte

Laut Statista könnte das weltweite Immobilienmarktvolumen im Jahr 2024 634,9 Billionen US-Dollar erreichen – mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 2,77 %. Bis 2029 soll das Volumen auf 727,8 Billionen steigen.

Der Wohnimmobilienmarkt ist dabei der größte Sektor mit einem prognostizierten Volumen von 516,8 Billionen im Jahr 2024 und etwa 600 Billionen bis 2029. Der Gewerbeimmobilienmarkt wächst langsamer mit 1,4 % pro Jahr.

Wie Käufer ihr Zuhause finden

Das Internet ist der wichtigste Kanal: 52 % der Käufer haben ihre Immobilie online gefunden – im Schnitt nach zehn Wochen Suche. Weitere 28 % wandten sich an Immobilienmakler, 8 % erhielten Empfehlungen von Bekannten, und weniger als 1 % fanden ihre Immobilie über Printanzeigen.

Jeder Kontakt zählt – deshalb sollten Makler auch moderne Tools wie digitale Visitenkarten mit QR-Codes nutzen. Die Kombination aus Online-Präsenz und persönlichem Kontakt bleibt entscheidend.

Teil I: Videomarketing

• Immobilienanzeigen mit Video erhalten 403 % mehr Anfragen als solche ohne.

• Nur 26 % der Makler nutzen YouTube, obwohl Videos sehr gefragt sind.

• Kundenbewertungen per Video sind die beliebteste Content-Form, gefolgt von Erklärvideos und virtuellen Rundgängen.

Tipp: Erstelle Immobilienvideos und teile sie in sozialen Netzwerken oder auf Landingpages.

Teil II: E-Mail-Marketing

• Durchschnittliche Conversion-Rate: 1,4 %.

• Öffnungsrate für Immobilien-E-Mails: 23 %.

• Durchschnittlicher ROI: 36 USD pro investiertem Dollar.

E-Mail ist ein starkes Tool zur Kundenbindung, für neue Objektinfos und personalisierte Angebote.

Teil III: Direktwerbung per Post

• ROI postalischer Direktwerbung: 29 %.

• Nur 42 % der Empfänger lesen oder scannen die erhaltene Post.

• 73 % der US-Verbraucher bevorzugen markenbezogene Kommunikation per Post.

Trotz Digitalisierung bleibt Postversand effektiv – vor allem bei kreativem Einsatz.

Teil IV: Soziale Medien

• 46 % der Makler sehen Social Media als besten Kanal zur Leadgenerierung.

• Facebook führt mit 89 %, gefolgt von Instagram (59 %) und LinkedIn (53 %).

• TikTok wird beliebter – 12 % der Makler nutzen es bereits.

• 51 % der Social-Media-Nutzer teilen lieber Videos als andere Formate.

Tipp: Erstelle kurze Videos für TikTok, Instagram Reels oder YouTube Shorts, um eine jüngere Zielgruppe zu erreichen.

Teil V: Suchmaschinenmarketing

• 57 % des Website-Traffics kommt über organische und bezahlte Suchanfragen.

• Die durchschnittliche Conversion-Rate organischer Suche liegt bei 3,2 %.

• 61,7 % der Käufer rufen nach der Google-Suche direkt an.

Ein gutes SEO ist der Schlüssel, um gezielt lokale Käufer zu erreichen.

Teil VI: Technologien im Immobilienmarketing

• 72 % der Makler nutzen Datenanalysen für Marketingentscheidungen.

• 73 % der Käufer recherchieren über mobile Geräte, vor allem in der Altersgruppe 24–42.

• Augmented Reality und Virtual Reality werden immer häufiger zur Objektpräsentation eingesetzt.

Technologien sorgen für ein immersives und persönliches Kundenerlebnis.

Wie viel investieren Makler ins Marketing?

Empfehlung: 10–20 % der Provision für Marketing einplanen. Top-Makler investieren bis zu 30 %. Neueinsteiger sollten mit einem kleineren Budget starten, aber gezielt in Video, Social Media, E-Mail und SEO investieren.

Welche Strategien funktionieren am besten?

Die beste Erfolgsformel ist die Kombination aus:

• Videomarketing (Rundgänge, Testimonials)

• E-Mail-Marketing

• Content-Marketing

• SEO und PPC

• Direktmailings

• Social-Media-Aktivitäten

• Interaktive Technologien

Nutze Datenanalysen, teste verschiedene Kanäle und passe deine Strategie dem Verhalten deiner Zielgruppe an – so erreichst du im Immobilienmarketing die besten Ergebnisse.